Eine Sache, die ich richtig gut kann – und aus vollem Herzen tue – ist Klartext reden. (Fragst du meine Kundinnen, dann werden sie dir erzählen, dass ich nicht immer sage, was du hören willst – aber meistens damit ins Schwarze treffe). Ich warne dich also schon einmal vor: Das hier wird ein Klartext-Blogartikel, just sayin’.
Butter bei die Fische: Die häufigsten Gründe, aus denen (d)ein Angebot nicht gebucht wird, sind:
❓ “Keine Lust”
❓ “Keine Zeit”
❓ “Kein Geld”
Das lässt sich wirklich bei so ziemlich allen Angeboten durchspielen. Schauen wir uns das also mal im Hinblick auf SMASH IT!, die coolste Mastermind südlich des Nordpols an, die mein Business Buddy Laura Roschewitz und ich im April 2021 aus der Taufe gehoben haben. Bei SMASH IT! begleiten wir selbständige Frauen dabei, sich zur entspannten und erfolgreichen Unternehmerin zu entwickeln. Jupp, dabei geht es genauso um ein stimmiges Angebots-Portfolio wie um deine passende Verkaufsroutine, ggf. ein unterstützendes Team und Klarheit über deine Unternehmerinnen-Bedürfnisse.
3 Gründe, warum niemand kauft
Spielen wir die 3 Gründe, um SMASH IT! nicht zu buchen, einfach mal durch:
➡️ Let’s face it – “Keine Lust” können wir bei SMASH IT! ausklammern. Dazu ist die Mastermind einfach viel zu cool und Laura und ich mit zu viel Leidenschaft dabei. In den letzten 2 Jahren haben wir immer wieder an SMASH IT! geschraubt, sodass das Konzept der Knaller ist und wir sicher sind, dich an dein Business-Ziel bringen zu können. Genau so, wie wir bisher schon rund 50 Selbständige aus den Bereichen SEO, Social Media Marketing, Training & Leadership, Ordnungs-Coaching, Online-Cooking, Solo-Mutterschaft, FB Ads, Ernährungs-Coaching, Traumabewältigung, Web Design & Text-Coaching begleitet haben.
➡️ “Keine Zeit” kann es auch nicht sein. Denn in SMASH IT! gibt es wenige “Pflichttermine”. Alle anderen kannst du so legen, wie sie zu dir passen – oder auch komplett abwählen.
➡️ Bleibt also der Klassiker “Kein Geld”, der gern in der Variante “Ich muss erst noch x Kund:innen gewinnen, dann buche ich eure Mastermind.” daherkommt. – Und dieser Grund könnte auch für dich und dein Business spannend sein, denn Hand aufs Herz: in wahrscheinlich 80% der Fälle* ist Geld der Grund dafür, dass nicht gebucht wird (*nicht wissenschaftlich erhobene Zahlen ????)
Nur, was passiert dann!? – Richtig! Meistens gar nichts!
Denn wenn du darüber nachdenkst, mit uns zu arbeiten, dann in der Regel, weil
- du noch kein stimmiges Angebot hast
- du unsicher bist, welche Preise du verlangen kannst
- du nicht weißt, wo du (neue) Kund:innen finden kannst
- du dich ums Verkaufen drückst oder immer wieder dabei verzettelst
Wenn du nun aber sagst “Ich muss erst noch x Kund:innen gewinnen und dann buche ich SMASH IT”, dann werden plötzlich genau die Dinge, die du bei uns lernen möchtest, zur Voraussetzung, um uns zu buchen. – Hm, das macht keinen Sinn, oder?! Da beißt sich irgendwie die berühmte Katze in den Schwanz!
Don’t get me wrong: Wenn das Geld nicht da ist, ist das Geld nicht da. Und wir könnten nicht mehr ruhig schlafen, wenn unsere Kundinnen einen Kredit aufnehmen oder sich verschulden würden, um SMASH IT! zu buchen. That’s not the point!
Aber was bei dieser Kalkulation fehlt, ist der Blick darauf, wie viel es dich tatsächlich kostet, das “Geld verdienen” nach hinten zu schieben. Denn die Wahrscheinlichkeit, dass es mit dem Verkaufen plötzlich klappt, wenn du genauso daran gehst wie bisher, ist leider nicht so groß. Was also, wenn du in 6 Monaten an der gleichen Stelle stehst wie jetzt – nur zusätzlich noch ein halbes Jahr “verloren” hast?
Laura und ich haben beide große Summen in uns und unsere Businesses investiert. Glaub mir: wir wissen, wie sich Schnappatmung anfühlt.
Aber ich weiß auch, was bei mir für ein Gefühl einsetzt, wenn ich mich FÜR einen bestimmten Weg, eine Mentorin, ein Programm entschieden habe. Das ist eine “YEAH, let’s do this”-Stimmung. Und ein: “Jetzt verdiene ich erstmal das Geld wieder zurück und dann wird’s RICHTIG cool.”-Gefühl.
Bei SMASH IT! legen wir Wert darauf, dass du innerhalb der ersten 2 Monate die Tools an die Hand bekommst, um kurzfristig Umsätze zu machen. Wir nennen das “Seeglas sammeln”. Und dann stellen wir rund um dein Angebot gemeinsam eine Verkaufsroutine auf, die zu dir passt und die dafür sorgt, dass du regelmäßig neue Kund:innen gewinnst und konstante Umsätze machst.
Deswegen geh kurz in dich und überlege dir: Wirst du wirklich mit dem Weg, den du gerade gehst, die Kund:innen bekommen, die du haben möchtest? Oder ist vielleicht doch jetzt der Moment, um dir gleich zwei leidenschaftliche Mentorinnen & ne coole Mastermind-Crew zu holen, die dich da abholen werden, wo du stehst und dafür sorgen, dass du deine Ziele definierst, den genauen Fahrplan dorthin kennst und die Schritte auch wirklich gehst.
Wenn du jetzt Lust bekommen hast, mit uns über SMASH IT zu schnacken, dann buch dir einen unverbindlichen Passigkeitscheck.
Bevor du gehst: 2 Verkaufs-Impulse coming up
Jetzt verkaufst du vielleicht gar keine Mastermind. Deswegen kommen hier noch 2 Tipps, die dir bestimmt auch für den Verkauf deines Angebots helfen werden:
1️⃣ Wenn sich dein Angebot nicht so verkauft, wie du es gern hättest, dann kann das natürlich mehrere Gründe haben. Spiele deswegen mal durch, ob es an „Keine Lust“, „Keine Zeit“ oder „Kein Geld“ liegt. Löst dein Angebot wirklich ein Problem? Passt es zum Leben deiner (Wunsch)-Kund:innen? Welche Gründe könnte es geben, dein Angebot (jetzt) nicht zu buchen? Und welche Antworten hast du auf diese sogenannten Einwände?
2️⃣ Merkst du, dass deine Interessent:innen immer wieder in die oben erwähnte „WENN-DANN“-Falle tappen, dann empfehle ich dir: „Sprich Klartext!“. Fällt dir auf, dass sich genau wie im beschriebenen Fall die Katze in den Schwanz beißt, weil deine Interessent:in dich
- als Zeitmanagement-Coach erst buchen will, wenn sie die Zeit dafür findet
- als Mindset-Coach erst buchen will, wenn sie sich mehr zutraut du
- als Launch-Coach erst buchen will, wenn der nächste Launch super gefunzt hat und sie das Budget für dich hat
- (insert your Business-Beispiel hier)
DANN: Sprich einfach mal direkt an, wie absurd das eigentlich ist. Glaub mir, allein diese Feststellung ist für die Eine oder Andere schon ein wertvoller AHA-Effekt und hebt das Gespräch auf ein ganz anderes Level.
Denn die Wahrheit ist – und das gilt für alle Bereiche: Wer heute an etwas struggelt und nichts dagegen unternimmt, wird sehr wahrscheinlich auch in 3, 6, 9 oder 12 Monaten noch daran zu knabbern haben.
Ich freue mich, wenn dieser Blogartikel dir Mut macht, ein „Katze-beißt-sich-in-den-Schwanz“-Absage-Argument als solches zu erkennen und anzusprechen.
Wenn ich dich dabei unterstützen darf, deine Angebote so richtig rund zu machen, deine Verkaufsroutine zu entwickeln und regelmäßig (und mit mehr Leichtigkeit) zu verkaufen, dann lass uns schnacken. Einerseits gibt es dafür die oben angepriesene Mastermind.
Und bist du gerade nicht im Mastermind-Gruppen-Modus, weil du den vollen Fokus auf dich und dein Business haben willst, begleite ich dich andererseits gern in meinem intensiven 1-1 Mentoring HAPPY SELLING. Schreib mir einfach und wir finden heraus, ob wir zusammen passen und wie ich dich am Besten unterstützen kann.