Ich sehe es quasi vor mir: Wie du da sitzt, die Überschrift liest, dir die Augen reibst, sie noch mal liest – und dabei ganz unbewusst und kontinuierlich mit dem Kopf schüttelst und dich fragst, ob das wirklich „verkaufen“ steht.
Vielleicht denkst du: “Hätte sie nichts Anderes nehmen können? Hätte sie nicht stattdessen “Eiscreme” oder “Katzenbabies” oder wenigstens “Aufräumen” lieben können? Warum muss sie ausgerechnet mein Bauchschmerzthema Nummer 1 so toll finden?! Ist ja ekelhaft.”
Sorry, ich wollte dich nicht triggern. Wobei – vielleicht wollte ich das doch. Denn ich finde es schlimm, ja sogar fahrlässig, wie viele Unternehmer:innen und Selbständige dem Thema “Verkaufen” kontinuierlich aus dem Weg gehen. Sich lieber um ihre Websites, ihre Instagram-Profile, ihre Fortbildungen kümmern – und dann leider keine “Zeit” mehr haben, um ihre Angebote auch vernünftig zu formulieren und unter die Leute zu bringen.
Deswegen hier eine Ode ans Verkaufen ????
Jetzt hast du also Einiges über mich und meine Liebe zum Sales gelernt. Viel wichtiger ist allerdings die Frage, warum Du Verkaufen lieben oder zumindest mögen solltest. Denn nur weil ich es gern mache, hast du ja noch nichts davon, right!?
8 Gründe, warum du deine Beziehung zum Verkaufen überdenken solltest:
- Leider finden die meisten Kund:innen den Weg nicht von alleine zu dir. Und selbst wenn sie dich finden, kaufen sie nicht vom Fleck weg. Dann die richtigen Worte zu finden – ist Verkaufen.
- Hast du Rechnungen am Ende des Monats zu bezahlen? Ist dir finanzielle Unabhängigkeit wichtig? Und hast du nicht 3 Kund:innen, die bis ans Ende deiner Tage deine Kosten decken werden – dann solltest du Verkaufen können.
- Hast du ein cooles Angebot, mit dem du die Welt besser machst? Dann sorg dafür, dass die Menschen es auch nutzen. Wir brauchen eine bessere Welt! Dazu musst du dein Angebot aber verkaufen, fürchte ich.
- Hast du 1000 Ideen, aber kaum eine mündet in einem Angebot, das auch buchbar wäre?! You know what?! Du solltest dir dein Angebots-Portfolio mal genauer anschauen – gehört übrigens zum Verkaufen.
- Dein Produkt rockt, aber keiner kauft es? Könnte an deiner (fehlenden) Sales Message liegen. Kümmere dich mal drum, aber Vorsicht – ist ein Verkaufsthema!
- Arbeitest du rund um die Uhr, aber am Ende bleibt nicht genug hängen? Könnte dran liegen, dass deine Preise deinen Wert nicht widerspiegeln. Du ahnst es: Das gehört zum Verkaufen.
- Du brauchst nicht so viel Geld zum Leben und musst deswegen auch nicht so viel verkaufen? Hm, ok. Aber willst du vielleicht Jemanden in deinem Umfeld oder ein Projekt, das dir wichtig ist, unterstützen? Dann ist Geld (leider) immer noch ein wichtiges Hilfsmittel. Je besser es dir und deinem Business geht, desto besser kannst du auch Andere supporten.
- Ehrlich jetzt: Willst Du die Ausrede “Ich kann das einfach nicht.” als erwachsene Frau/ erwachsener Mann wirklich so stehen lassen und dich dahinter verstecken? Ich glaube, das hast du gar nicht nötig!
Du siehst, Verkaufen bzw. Sales ist viel mehr als dieses eindimensionale Nervthema, dieser Aufgabenblock, den du am Liebsten schnellstmöglich abgeben würdest. Es ist eine kribbelige Kombination aus Handwerkszeug, Menschenkenntnis und ja, auch ein bisschen Glück & Flow.
Und was ist Schritt 1 auf deinem Weg zur großen Verkaufsliebe? Deine Einstellung zu ändern. Denn glaub mir: Dann passieren Wunder.
Also sprich mir nach:
ICH LIEBE ES ZU VERKAUFEN.
Und weil es so schön war, gleich noch einmal:
ICH LIEBE ES ZU VERKAUFEN.
Hach, das geht doch runter wie Öl und fühlt sich toll an, oder?
Willst du weitere Tipps dazu, wie Verkaufen funktioniert und Spaß macht? Dann hör dir meinen Podcast mit Laura Roschewitz an. “MOIN um NEUN” findest du hier.
Nun bleibt mir nicht mehr viel außer dir folgendes zu wünschen:
Always HAPPY SELLING
Gretel
P.S.: Wenn du jetzt lautes Stöhnen vernimmst und dich fragst, wo das herkommt: Das warst bestimmt du, die sich denkt „Gretel hat ja Recht.“ Listen to your inner voice! Du kannst übrigens in meinem 1:1 HAPPY SELLING in richtig enger Zusammenarbeit lernen, wie das funktioniert mit dem Verkaufen. Just saying. Wenn du magst, komm vorbei zum Wellenlängecheck: